东方甄选日前公布了自去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩，这也是新东方在线更名为东方甄选后首次公布全年业绩。财报显示，公司年度净营收45亿元，同比增加651%；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。东方甄选称，2023财年标志着公司首年成为一家以“东方甄选”为名的全新自营产品及直播电商公司。

自营产品及直播电商收入占比高

根据财报，东方甄选将业务划分为自营产品及直播电商、大学教育和机构客户三大部分，其中较受外界关注的自营产品及直播电商分部2023年营收为39亿元，在总收入中占比高达86%，该业务的毛利率从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%。

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教育内容方面，东方甄选2023财年大学教育分部营收5.91亿元，同比增长14.16%；期内营收成本为1.5亿元，同比减少18.4%，系员工成本减少所致；毛利4.41亿元，同比增加32%，毛利率74.6%，同比增加10个百分点，归功于课程采用了智慧学习系统。

转型直播带货之前，大学教育业务是当时新东方在线的主营业务，但据新东方人士此前透露，由于东方甄选与新东方是两家独立的上市公司，分别有不同的投资人，因此不能轻易划拨资产，目前是将集团内大学教育业务的线上部分收入和成本记在东方甄选业绩里。

2023财年，东方甄选的机构客户营收3820万元，同比下滑34.7%；总营收成本770万元，同比减少29%，毛利3050万元，同比减少36%；毛利率79.9%，同比减少1.5个百分点。

日均观看人次逐月下滑

光大证券在一份研报中指出了东方甄选直播电商业务的“隐忧”。研报显示，据灰豚数据，东方甄选在2023年5月-7月的日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率均呈逐月下滑态势。

光大认为，东方甄选抖音直播间已过流量强红利期，或面临用户新鲜感下降及抖音推送减少的压力，日均观看人次逐月有所下滑。

就在今年7月初，东方甄选上线独立App，跨平台战略浮出水面。7月末，抖音直播间“东方甄选自营产品”涉嫌违规遭到平台禁播，长达6天时间。至于关停原因，抖音和东方甄选都没给出明确的说法，只承认违反了规则，踩到了抖音底线。

财报显示，东方甄选全年带货100亿元GMV（商品成交总额），其中来自抖音的占了绝大部分，抖音上关注人数4180万，已付订单数量1.36亿单。在财报后电话会议中，东方甄选CEO孙东旭提到，抖音是东方甄选的战略要地，东方甄选在抖音上的矩阵账号仍然要开足马力带货，不会降低原有平台上的投入。无论是抖音、淘宝还是其他平台，每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势都是有着比较明显的差异，东方甄选会坚持开放态度、多平台发展。

昨日上午8点正，东方甄选在淘宝开启直播首秀，开播1小时销售额突破1000万元，在线人数突破210万，但期间也一度遭遇“翻车”：一款“东方甄选自营烟薯4.5斤装”产品8.8折到手价为23.16元，直播间下单还赠送红包25元，相当于0元购再送1.84元，在直播间紧急下架之前，网友已下超过2万单。

除了直播带货，财报显示，自营产品逐渐变成公司营收增长的一大动力。自2022年4月上线自营产品以来，东方甄选的选品从生鲜食品拓展到咖啡、果汁、床上用品等，目前开发的自营产品已经超过120款。2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为39亿元，其中自营产品的总营收超过26亿元。

截至昨日下午3时正,东方甄选股价下跌7.38%至42.05港元/股,市值约426亿港元。

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